撰文/溫慕垚 出處/溫慕垚的行銷小站

長榮航空於去年推出由金城武代言的「I See You」形象廣告，引起很大的迴響，不但中華電信接棒拍攝極速4G，還有台東的金城武樹等，都蔚為話題。

金城武獨特的巨星魅力，是絕佳的代言人，但如何操作與連結，可以為品牌和商品帶來最大的效益，則是廠商的責任。筆者於年中的4G大戰剛開打時曾撰文「中華電信為什麼要找金城武代言」，表示代言人固然有其影響力，但最終購買與否，還是要看商品力本身的表現。

日前，一年只拍一部片的金城武，即將推出「太平輪」，由吳宇森導演，金城武、長澤雅美、章子怡、黄曉明、宋慧喬等台、中、日、韓影星主演，果然是未演先轟動。而隨著電影造勢，長榮航空也贊助了該片的預告片廣告「看見太平」，廣告中以文案一直強調「看見」，並在片尾大大的打出「I SEE YOU」，想要與去年的形象廣告連結的意圖明顯，筆者認為，以去年那麼轟動的廣告和金城武的魅力，加上日前金城武樹還搶佔媒體版面的情況下，讓消費者記起去年長榮那支廣告是不會有問題的，但此次再度出手贊助，對長榮航空的形象甚至機位的銷售，會有多少效果？

去年的「I SEE YOU」是為了長榮航空量身定做，藉著世界各地的旅程，連結航空公司的產品力，是很好的做法，今年再度贊助金城武主演的電影，而且長榮航空在YOUTUBE上的描述是「本片以旅行做為基礎出發，與I SEE YOU精神理念相同」，讓消費者看完廣告後，對於「I SEE YOU」的印象連結，會有不錯的幫助，筆者蒐集了長榮航空對於此次贊助案的投入，發現是有計劃的操作，除了對長榮航空的形象有幫助外，對於整體話題操作和銷售都可望有不錯的加分。

行銷預算對任何一個品牌來說，都是有限的，所以要在行銷目的下去思考。代言人與公關操作，都是行銷手法的一種，但要在行銷策略的導引卜去做整體思考，才能發揮更大的效果。長榮航空為了此次的贊助，特別於11/4先在臉書發佈一分鐘的「搶先版」，對於粉絲有著VIP的禮遇，有助於粉絲頁的黏度（長榮航空目前粉絲數26萬人，互動率4%，算是不錯的表現），而且在11/7日在台北國際旅展前夕，於101外牆張貼金城武的「I SEE YOU」大型戶外廣告，也是有計劃的連結。

由於筆者未去旅展人擠人，所以不知道長榮航空在旅展內的「產品」表現，若在展場內有繼續連結金城武話題，或是與旅行社會作，導引消費者購買長榮的機票，就會是一次成功的整合行銷，但也要注意的是，此波贊助與長榮航空的連結點只在「金城武」身上，而與「太平輪」這部電影本身沒什麼關係，對於長榮航空本身的連結偏低，這可以從粉絲頁中的留言略知一二（粉絲多是稱讚金城武的帥氣和相約去看電影），而且長榮航空本身的媒體（官網等）也沒有與此波贊助連結（可能是贊助合約的限制），所以若以成本效益的觀點來看，長榮航空此波的贊助，除了無形的形象外，對於實質銷售有多少幫助，就要長榮航空自己算一下了，但總觀而言，這仍是一次不錯的行銷活動，值得讚許。

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