文章出處:行銷金三角部落格 作者:溫慕垚

近年來國內的景氣不佳，房市也顯得消沈許多，今年的房市交易量縮，雙北房價領跌，市場處於觀望的狀態，雖然看房的人數不減，但成交筆數卻因買賣雙方價格的落差而停滯，連帶許多房仲業者的廣告，在下半年也很少見。房仲龍頭品牌信義房屋，在此房市交易清淡的時刻，請出重量級代言人蕭敬騰，拍攝了一支徵人廣告「5 5徵人專案」，以保證5萬月薪，第一個月離職再領5萬為訴求，不打賣屋廣告，反而以徵人為題投入行銷預算，這是什麼樣的策略思考呢？

以信義房屋來說，已不需要品牌知名度，一般而言，只要買賣房屋的商圈中有信義房屋，多少都會加以考慮，而房市景氣也非信義房屋所能獨力影響，因此，在市場低迷的情況下打廣告，其效果對實際成交量而言相對有限，但Q4是房市傳統的成交旺季，在此時推出行銷宣傳也是必須，信義房屋以徵人廣告取代交易廣告，頗耐人尋味。

先來看看廣告本身，5萬的保障月薪在現在職場上是很吸引人的誘因，工作也有鑑賞期，也是個新鮮的想法。一般的企業對新進員工都會有試用期（事實上，試用期並沒有法律的明文規範，多是約定成俗的市場慣例），從一個月到三個月不等，試用期的目的是確認企業和員工彼此間「興味相投」，以免成為正式員工後若有爭議，就不易處理。房仲業的流動率高，特別在成交量不高的情況下，要從仲介房屋獲得高收入的機會自然降低，但房仲也是「人」的行業，最重要的資產就是人，因此，吸引並培養優秀的業務人才，也是房仲業長久經營的根本。信義房屋以高月薪為訴求，自然比較容易吸引到優秀的人才加入，但最後的選擇權其實都在資方，即使有意願加入，在面試時的決定權仍在資方，因此，雖然是高月薪，卻不是人人可得，必須要通過公司的認可才有機會。而在廣告和網站中都提到，任職滿一個月申請轉職才符合資格獲得5萬的轉職金，雖然不清楚是否還有別的規定，但意思是被選上的人已經工作了一個月，如果勞資雙方都認為不合適，5萬的轉職金（等同於資遺費）也是長痛不如短痛的作法，而在廣告中包裝成「5 5」，對於求職者的誘因更高，以廣告的效果來看，誠如廣告中資方的台詞「這個專案很強」，對於招募人才會有一定的作用。

回說在景氣不佳的情況下，面對Q4的房市旺季，以徵人廣告為行銷主軸，筆者認為有其意義，特別是信義房屋已是市場的領導品牌，廣告的目的只在「提醒」，加上沒有特別的行銷案或是促銷推出，即使打出交易廣告，也只是在做「印象」，難有實質的效果，而推出徵人廣告，一來可以發揮徵才的效果，二來也讓市場的消費者「記起」信義房屋，甚至對其徵人的條件留下印象，對信義房屋來說，整體的效果會比打案件多、店數多等型式的廣告要有效果。

市場領導品牌的作法與後進品牌會存有差異，除了要拉大領先優勢外，更要擴大市場，不斷訂定市場的遊戲規則，而現在的行銷，由於消費者的資訊來源眾多，已經不是「給答案」的行銷時代，如何引起消費者的興趣，透過一個好「梗」來吸引消費者的注意，進而主動去蒐尋資訊，會是數位行銷時代的重點。信義房屋直接把月薪訂在5萬（當然可能有些細節或規定要進去才知道），對於其他房仲業者來說會形成一種壓力，而且也吸引了消費者的注意，只不知對於已在信義房屋中服務的房仲專員，是否都有5萬以上的月薪，否則看到這個廣告，心裡不知會不會想重新應徵一次呢！