蘋果（APPLE）公司將於2月1日公佈財報，各界都在期待，想要知道iPhone X的銷售狀況，在此之前，iPhone生產大本營的鴻海富士康鄭州廠則傳出，今年的春節休假將遠高於過去，由上游供應鍊的反應，各界猜測iPhone X的銷售不如預期，故APPLE下訂的數量縮減，導致下游生產廠傳出減產的訊號。

APPLE於去年11月公佈第四季財報，整體表現優於預期，但去年11月才上市的iPhoneX銷售成績未能在第四季財報中呈現，所以在iPhone的銷售表現上僅略優於預期，但在Mac, iPad等其他商品的銷售表現則大幅成長，也讓APPLE交出一張漂亮的成績單，接下來的注意焦點，就放在iPhone X的銷售是否能撐住APPLE營收的好表現。

先不說iPhone X的銷量表現，筆者想以APPLE和富士康的例子來說明B2B與B2C的差異。APPLE是品牌商，同時是一個具有高知名度和高獲利的品牌，APPLE的產品有許多的代工廠，能承接到APPLE的訂單，不只是有穩定的獲利，而且也是品質與技術的保證，即使APPLE給的毛利不高，但在品牌光環及數量的優勢下，APPLE的訂單仍是眾多代工大廠積取爭取的標的。

台灣許多技術很好的代工廠，在近年來成本不斷提高影響獲利的情況下，想要自創品牌以獲得較高的利潤，但立即會碰到三個問題，一個是要與其代工的品牌競爭，怕會影響代工生意；第二是沒有銷售通路，必須要重新佈建；第三則是沒有與市場（消費者）直接交手的經驗。

文章出處:行銷金三角部落格/溫慕垚