服飾批貨是當今最熱門的一個話題,基礎上服飾開店大家總是會用盡了方法尋找貨源,近幾年在台灣服飾創業的市場裡主要的批貨管道多數前往韓國東大門作為主要的批貨點,因受制於語言及區域環境的不熟悉,許多的創業者直接找上帶團前往韓國批貨所謂的"達人",一同前往韓國東大門進行服飾的批貨。
但學習者應要先有一些批貨時所需的基礎知識,例如:尺寸的教育、市價的觀念、如何搭配服飾,以及季節變換中季節的重要性,甚至於服飾的採購比例。這些問題都影響到新手批貨者將服飾商品帶回台灣之後的經營成敗、庫存問題,或財務支出的壓力,其中比較令人擔心的就是成本的計算及訂價。
筆者從事數個公營單位的顧問職以來,就接觸到將近十個從韓國批貨回來之後經營上產生極大困擾的服飾創業者之諮詢及輔導,其中的問題較嚴重的總是出在創業者如何計算成本,以及有了成本之後如何定價。當商品的定價偏低之時會造成虧損,但定價偏高又會也滯銷的問題。
到韓國批貨基礎的成本計算如下:舉例來說當你租了一間店面租金為四萬元,一般個人創業者每日可銷售出四件衣服作為計算基礎。
日租金=1,350元(40,000/30日)
每件衣服的租金成本=335元(1,350元/4件)
韓國台灣往返的旅費約2萬元,一次帶貨量八十件,假設韓國批貨價700元/件
每件旅費=250元(20000/80件),
每件的基礎成本=1,285(335 250 700元)(未含水電及人事成本)
如果在韓國批一件衣服是700元,每天銷售四件衣服為計算基礎的話,你的訂價如果在1285元以下就是鐵定會虧本。不過以我們在課堂上的定價公式尚有三種之多,這些計算方式都是最精準、最科學化的計算基礎,如果有心前往韓國批貨的創業者相信可以以此做為一種參考。我們不反對前往韓國或其他的國家進行批貨,只是批貨者必須要知道如何計算成本以及什麼樣的地點需要用到韓國服飾商品才不會在現今這個韓風當道的情況下,誤判情勢而影響創業的成敗。
另外,接受一位來自台中創業者的委任進行開店的輔導,是到五分埔進行採購,這家店的位置在於逢甲夜市的外圍,設定的年齡層在25歲至35歲之間,銷售的單價設定580元至980元之間的商品,從開幕一週以來營業狀態平均每日銷售18到20件,該批貨成本分析如下:
該店租金為6萬元,換算成每日租金為2000元,目前銷售每日平均18件來計算,
台中台北的交通往返的支出約為4000元/80件=50元/件
前往五分埔的採購每件必須要加上【112元 (2,000元/18件) 50元】。
希望有心從事服飾創業者都必須一一的用心的去學習,以避免造成創業後的問題。
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文章出處:講師王董銘老師
經歷:
行政院勞工委員會創業顧問
清雲科技大學推廣部講師
白洋裝服飾創業輔導中心負責人
經濟部創業圓夢計畫顧問