【沙場女人節.沙場講座】俠女開講座?
有時候,工作上我們會帶點私心。這場講座就是。
4月下旬,我坐著計程車來到萬華老城區裡的某棟大廈,循著洗石子樓梯上了二樓,到了人生百味的工作室。拾級而上,江湖裡綽號「剛勇」的朱冠蓁正在一張大桌子前等我。黑髮及肩、眼睛炯炯有神,有點像金庸小說裡的仗義女俠之感。
我這趟來,是邀請她為我們舉辦的〈沙場女人節〉系列活動演講的;一場名為〈美學行銷力〉講座。
■ #滴水穿石的力量 #翻轉街賣的美學行銷力
剛勇不是演講的菜鳥了,Ted Taipei、天下雜誌、關鍵評論網......她參與過大大小小多場講座和採訪,講題總圍繞在街賣社福議題──那是大山大海的題目。但要改變台灣街賣現狀,就得更深入談談由她所執行的、那股滴水穿石的力量──她的美學行銷力。
2016年甫推出就令人印象深刻的〈聶永真╳飛壘口香糖限定街賣〉是她推動的,〈把回收拿給阿公阿嬤〉、〈南機拌飯〉、〈石頭湯計畫〉裡令人印象深刻的視覺設計也都出自她之手。她念的是高雄師範大學視覺設計系。
美學是她天生具有,而行銷是她從街頭練來。
■ #街頭生存戰? #30秒的購買決策?
「妳知道面對那一籃子街賣商品,消費者會在30秒的挑翻動挑選裡就決定要不要買嗎?」她問我,當我們在萬華二樓的工作室裡討論講綱的時候。我搖搖頭。「所以我們在為街賣者設計商品時,必須面對這種短時間購買決策,並以此為出發來設計街賣商品。」
這就是我們在這場講座裡要講的美學行銷。
這才是真正意義上的美學行銷。
它不僅是作作表面文章而以,還是真正思索通路的 販售需求 後,由內而生的相應要素。這樣的美學才能在市場上幫助推動商品販售,更高竿的,則能建立品牌識別。像剛勇在設計〈人生柑仔店〉一系列的品牌商品時所思考的──
「身為一個有點龜毛有點善變的設計師,也不斷思考著如何讓商品更有獨特感,既然是街頭發起的團體,回到街頭做販售,不添加街上的特別風情實在有點可惜。」剛勇在闡述她設計歷程的文章裡說。
「以路燈為概念......,將最近好不容易確定的產品們做成系列視覺。」「看過新的視覺設定後,幾個夥伴這麼說:感覺越來越有人生百味的味道了。」
■ #街賣商品如是 #其他商品亦如是
愈深入品牌精神、通路需求等內裡的美學設計思考,愈能醞釀出巨大有效的行銷效益。品牌本身的產品設計專案是這樣,跟外部合作的議題專案也是這樣,它們都是行銷系統裡有力的一環。
2016年和聶永真合作的〈飛壘口香糖限定街賣〉計畫,推出首月即售出3,985份商品,為街賣者帶來199,283元營收,是一般街賣的150倍。
2015年於Fly V群募平台推出〈人生柑仔店:翻轉街賣形象〉計畫,兩個月內募得787,562元,獲819名贊助,開發出14件結合台灣風土食材之街賣商品,試營運期間為每位街賣者平均增加3,000 5,000元月收入。
這些都是實質的行銷效益幫助。
■ #化想法為行動 #和剛勇一起用美學翻轉世界對銷售的想像
此場講座,剛勇將拿出人生百味所合作、所執行的產品設計專案,帶我們從通路觀察、產品設計、品牌識別、議題創造,到最後的美學設計產品開發團隊「街賣松」的組建過程,依次解構美學行銷系統。看看剛勇如何藉由美學翻轉街賣。
歡迎對美學行銷力量如何改變世界、幫助銷售有興趣的妳來參加.報名頁面 goo.gl/hDlFNn
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