一般創業者最不熟悉或最容易忽略的「服飾採購」有兩個:
第一:服飾到底有分成哪幾種主要的風格?
第二:因不同地點設定不同風格的服飾
思考一:賣韓系的衣服最吃香?
因為多數的創業者進入服飾業都會很主觀的說 我要賣韓系的衣服 ,就連遠從大陸嫁過來台灣的陸配也都如此認為。
但我經常請創業者思考一件事:在台灣一線品牌通路例如:IROO、MOMA、ARK、VIPER、MANGO,他們難道也是一窩蜂的往韓系去做靠攏嗎?而有朝一日你想創業的那一條街上全部都是賣韓系的服飾時,難道你也要跳進去一起賣韓系的服飾嗎?而當你在風格上沒有與競爭店做出區隔的時候,你的店的價格跟他店的價格就會形成一個競爭,這樣對你的品牌有多少影響?
思考二:只會針對個人所喜愛的去做採購?
再來就是風格定位的部分,因為過去經常帶學生進行實地採購,最常見的問題就是:學生只會針對他所喜愛的去做採購。
但我經常提醒他們進入國外的採購點也好或者進入台灣的五分埔採購也好,務必先釐清二件事:1.哪一個供應商所賣的是屬於哪一個風格?2.而消費者又是最能夠接受哪一些風格?就服飾風格來說經常性看到的為日本風格、韓國風格、歐洲風格、美國風格或者較偏本土性的風格,還有就是民俗風格跟雲泰風格等等,當你的眼光自我訓練到一個程度,而風格的掌握又很確實的時候,無論是在批貨或者是在經營面上總是比較游刃有餘。
如果創業者能夠多利用時間多看多學,相信就不會在採購的時候只挑自己喜歡或自己屬意的服飾款式去做採購。想一想台灣一線品牌通路他們在底在賣什麼樣的風格款式,去看一看一線品牌的通路他們到底在賣什麼風格款式,為什麼他們仍然可以賣得很好?
此文來源:王董銘老師
行政院勞工委員會創業顧問
白洋裝服飾創業輔導中心負責人
經濟部創業圓夢計畫顧問
文化大學推廣教育部講師
老師BOLG:http://consultant2009.pixnet.net/blog
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