素人也能變身網紅~用流量創造你的第一桶金

文章出處：溫慕垚,行銷金三角部落格,「讓上億人看到你」書摘

日前閱讀了一本新書，書名是「讓上億人看到你」，很搶眼的書名，內容主要描述網路影音的趨勢及作法，特別是Youtube這個全球最大的影音平台，在書中描述頗多且完整，是一本網路影音的入門書籍。

全書分為五個章節，分別撰述網路宣傳策略、Youtube影片網站、Trueview影音廣告介紹、Trueview廣告模式、網路廣告的關鍵決策點等，文字淺顯易懂，雖然還稱不上是一本影音廣告投放的工具書，但對於剛入門或是對影音廣告有興趣的朋友來說，是一本很容易閱讀的書籍，茲摘要其中的一些重點觀念，跟各位朋友分享：

1、廣告有沒有效？過去以來沒人知道：

本書點出了網路廣告和傳統廣告最大的不同，過往的傳統廣告比較由「媒體」為中心，而且連結銷售效果的證據不足，因此無法確認廣告的投資是否有效，而網路廣告的多變性和可追蹤性，則翻轉了傳統廣告的弱點，成為現代不可或缺的廣告途徑。而書中作者的自述，過往的廣告業務都以「推廣媒體」為出發點，但作者以客戶觀點來推動媒體企劃，加上網路媒體的特性，更讓客戶和自己的業績加倍，而這也是筆者的「行銷金三角」所強調的，唯有從客戶（消費者）觀點出發的行銷，才會有效果；

2、Youtube就是未來的電視：

配合現代人的生活，不定時定點收看的Youtube，取代了電視的功能，而且可以針對不同用戶，在不同時間推播不同的廣告內容，因此，電視節目並不落伍，而是電視的播放方式跟不上現代人的生活習慣；

3、買廣告容易，但先要有宣傳戰略：

本書的宣傳戰略，就是筆者行銷金三角一書所提到的「3C分析」，包括了Customer(顧客、市場環境）、Competitor（競爭者）、Copany（自己的優勢）等。唯有先了解市場和競品，加上自己的實力評估，才能訂定合適的網路宣傳戰略；

4、不只要有KPI，更要有KGI：

KPI（Key Performance Indicator)是指重要的績效指標，作為評估執行過程的結果；而本書作者所提的KGI（Key Goal Indicator)則是指重要目標的達成指標，主要是用來追蹤「結果」。換句話說，KPI是短期的衡量指標，而KGI則是中長期的結果指標，在操作的過程中要追蹤KPI，才能達成最終的KGI，也就是網路的宣傳是有目的的，而不只是在追蹤和分析數字而已；

5、網站的有效動線：

在網路的世界中，網站是最重要的「終點」，我們所做的各項數位行銷努力，都是希望目標消費者能被導引到網站來一探究竟，因此，網站的到訪者進入網站後的「路徑」，是需要被設計和導引的，否則，辛苦導進網站的流量，會因為網站的動線不佳，而導致到訪者離去，之前的行銷投資也就白費了；

6、網路行為沒有隱私：

一旦我們連上了網路，在網路上的一舉一動都被追蹤，不管我們有沒有留下個人資料，各種網路行為，會隨著我們電腦或行動裝置中的cookie而被記錄下來，這也讓搜尋引擎可以追蹤到個別用戶的網路行為，藉以判斷其偏好，而投放最合適的廣告，以提昇效果；

7、影片的共鳴往往不來自產品：

網路影片是網路世代很重要的傳播工具，但會被傳播的網路影片，重點是影片的內容能否引起「共鳴」，而非像傳統電視廣告的「商品展演」。共鳴的方式也不只限於「感動」一途，嘻笑、衝擊等手法，只要符合傳播的目的引起觀看者的共鳴，就是一支好的網路影片；

8、5秒定勝負：

Youtube的廣告方式就是TrueView，特別是片頭5秒廣告，由於前5秒不能略過，所以觀眾看完這5秒就會決定要不要繼續看一下去（Youtube的收費方式是以看超過30秒或看完長度不到30秒的影片才計費），所以網路廣告影片不能像傳統廣告的起承轉合，前5秒就定生死，因此，不要直接把電視廣告拿到網路上傳播，由於受眾和媒體屬性不同，與其這麼「偷懶」的共用素材，還不如集中火力在對的媒體工具上投放。

「讓上億人看到你」是一本很容易閱讀的書，不需要花太多時間，就可以對網路影片的傳播有了初步的認識，而全書的重點在於觀念的傳播，更勝於執行技巧的說明，有興趣的朋友，就由你們自行去購買囉！