文／劉暐之（文大推廣部 DTEC講師）
音樂產業充斥著許多「版權老鼠」、「版權蟑螂」！很多音樂人在洽談版權時都曾吃虧上當的經驗，因此一旦再談到授權時，都會明顯露出敵意，而正這是所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩。
你是否也曾有這樣無奈的心聲
在某日，接到了某知名音樂老師要洽談授權合作的電話，這位老師開始時用充滿了敵意的口吻對著我說：「我是音樂人，希望你不要騙我！」彷彿這通電話的目的是為了吵架，而不是合作。談到後來，老師在電話快結束前終於改變口氣說：「我是音樂人，專長是做音樂，相信你可以幫我，所以你說什麼都好！」短短的幾分鐘內，我就從被認為可能是一個騙子，變成了可完全信任的夥伴，真是不可思議！
將以上這段切身經驗抽絲剝繭，可分析出下面幾個問題點：
- 所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩。這位老師很明顯地，以前應該有過吃虧上當的經驗。
- 即使被蛇咬過了，看來這位老師在授權合作方面不僅依然沒什麼進步；甚至連基本的談判溝通技巧，看來都挺缺乏。
- 這位老師表現出了藝術家不屑商業機制的率性態度。
- 這位老師也表現了他的無奈與矛盾，現實中仍需要產業運作才能帶來報酬。
從商業行為的角度來看，上述洽談合作過程的對話也許顯得莫名奇妙，但其實在音樂產業中經常上演著這樣的情節！許多的音樂人喜歡在未充分了解合作內容的情形下，展現信任與大方，以表現他們的真性情，卻又總是再最後結果與期待產生落差時，怪罪別人欺騙與利用了他們。雖然很多人都聽過，在音樂產業中的確已充斥著許多像「版權老鼠」、「版權蟑螂」這樣的角色，透過持有歌曲版權的方式，剝削創作人和告發利用人，因此在授權合作的處理上，本就更需要小心謹慎。但，為什麼反而出現背道而馳的情況呢？
絕大部分原因 來自音樂人的態度
音樂人普遍有著過度自信而產生的自大，這在音樂創作及舞台表演上的確有其必要，這也形成了每個音樂人與眾不同的魅力；但在下了舞台，面對創作以外的事情時，恰恰也成為許多音樂人展現愚蠢而不自知的地方。過度抬高對自己作品的價值，認為作品是要給懂的人欣賞而不是拿來被推銷的心態，讓許多音樂人打從心底瞧不起授權、行銷這類事，彷彿每次推出作品時，本就應該受到萬人擁戴，等到發覺現實跟想像不符時，才萬般無奈的妥協。而在面對這部份知識跟經驗不足時，音樂人又會經常利用像「術業有專攻」這樣的辭彙，創造出一個完美的阿Q。
「我們做音樂那麼辛苦，當然在報酬拆帳部分應該給我們高一點！」，這種總以為自己最辛苦，彷彿其他環節都不用投入成本即能運作的話語，經常可以在這個產業中聽到。
為何不直接交給唱片公司或經紀公司呢
音樂人如此不擅於做創作跟表演以外的事，為何不直接交給唱片公司或經紀公司打理呢？這個問題背後真正的重點其實是：不管有沒有經紀公司和唱片公司，你都還是應該要懂授權和行銷。原因很簡單：首先，唱片公司和經紀公司並不一定想簽你；再來，唱片公司和經紀公司還是有可能會騙你。當音樂事業持續拓展時，絕對需要有人替你處理接踵而來的各項事務，但，並不是只要一股腦地把事情丟過去就可以。
如果你看過，一大群音樂人為了發合輯，簽合約的速度比拿到考卷寫上自己姓名時還快；如果你看過，明明談的是授權合作，合約內容中卻出現了「甲方有權將本授權合約轉換為經紀合約」的文字時，就該瞭解到，學習處理這類事務的知識和經驗，是多麼地重要。術業當然要有專攻，然這不代表在創作才華和表演專業之外，你就必須做個呆瓜。攸關音樂之事，對音樂人來說，都該是非同小可啊！
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