一般而言挑貨要挑的好，除了天份以外就是具有多年的銷售經驗，瞭解消費者的喜好是唯一的法門，也就是通常在開店之後，藉由與消費者的互動逐漸了解喜好及需求之後，再次前往批貨點時自己當然就要做出修正，經由客戶的讚美或批評下一次你就會改變挑貨的方式，這些方式在以往經營服飾店的時候是容易被接受的，因為多年以前的服飾業每日的銷售額及毛利率比較高，所以一次一次的修正調整還不至於有即時的危險性，但是由於本國的零售通路無論在經營觀念、經營操作以及環境的改變，都不可能讓新手創業者有太多的摸索時間及空間。因為摸索就會增加成本及獲利下降，因此本人在教學的時候課堂上一會提供給學生 方法 方向 工具 ，希望沒有經驗的創業者可以在最短的時間裡進入狀況，通常剛要進入服飾業的創業者不論是街邊的實體店面、網路經營，本人都會希望創業者能夠做以下的功課：

一、市場調查：市調的目的在於了解現在市場上在賣什麼 款式 的衣服，這些衣服是賣什麼樣的 價格 ，如果可以的話先找個3~5家店面了解一下比較好，查訪的範圍則是以要設立店面周遭500公尺左右的範圍，當然順便了解周遭附近有那些風格的店，因為開店的裝修及風格總是跟別人有所區隔才好。

二、挑貨前的規劃：在開店前經過市場調查的結果，想必你已經有了想賣什麼風的衣服、定位，另外就是區域消費者比較容易接受的價格，根據以上的定位、價格你就可以著手規劃店面商品的數量、品項、進價 。

1.數量：採購數量通常是根據店面大小來設定陳列比較好，例如：實坪大小的店面可以有4~6桿的桿位，每桿120公分標準大小，中價位每桿可以吊掛18件~25件之間，你就會知道要採購多少件的衣服。　　

2.品項：瞭解服飾品項後，批貨會更容易，多數創業者大多會以自己的喜好及習慣挑衣服，但了解品項就會知道服飾的寬廣，例如：外套有幾種？適合什麼場合？適合什麼季節穿？ 你可以自己做出表格，並且列出所有品項以利批貨及挑貨的參考。

3.進價：就是一般我們稱之為批價，有些會經常問我批貨的價格會不會太高？有沒有被貴了？其實，當你瞭解市場上的售價再由售價反推批價就不會有這些懷疑了。

三、挑貨實的認知：這是正式進場挑貨的必要知識，新手及老手在挑貨時如果不想慢慢探索來累積挑貨的經驗，就必須要做好功課。

1.搭配：挑貨的第一個目的，是為了挑選可以相互搭配，又有時尚性的服飾。人們的穿著一般分為居家、休閒、上班、正式宴會的用途，那就要評估店面周遭消費者的屬性來進行採購挑貨。

2.質感：質感是由 厚薄 車縫 亮度 觸感 來組成的，挑貨的時候用心在這些事務上，你就可以找到好貨。

3.觸感：服飾採購的首要考慮就是觸感，也是消費者願不願意買單的因素之一，尤其是中高價位的服飾。

4.尺寸：建構一件衣服通常在於肩寬、胸圍、長度、腰圍等等的尺寸，也是分別年齡層的因素之一，其中尤其肩寬的影響面最大。

5.材質：經常性使用的材質約為8~10種，在挑貨的時候最怕挑到不好的材質，這也是目前為止我的已創業學生經常而必問的難題，無論已創業多久了，例如：聚酯呢大衣市價約1000元~2500元之間，羊毛大衣市價約4000元~20000元之間，如果挑錯商品損失會很大。

6.設計：服飾重設計，服飾業屬於時尚性的產業，消費者往往在找尋 有設計的 不一樣的 之服飾商品，通常一家服飾店要有60%時尚款，其他則為基本款。

其實，挑貨是有一定的難度，它必須經常性的學習，才可達到游刃有餘的程度， 市場調查 可以解決部分的問題，再來就是真正專業的帶領，也是學生們經常性與本人到日本、韓國的真正因素吧！

文章出處:白洋裝服飾

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